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洋家饰品瞄准“大宅门” 出资15万开家居饰品店

发布时间:2022-10-04 09:21:13 来源:火狐电竞APP官网下载

  跟着人们日子越来越充足,对住所装修的要求也越来越高。现有的陶瓷、布艺、油画、玻璃制品等装修品好像现已不能满意高端人群的消费需求,因而有艺术气味的高端家居饰品店便应运而生。

  有人看准家居饰品这一商场发展趋势,专门把目光瞄准了高端家居饰品这一块。近来,一家声称“便是要卖给掏几百万买房的有钱人”的进口艺术家居饰品店登陆京城。

  这家名为贝特沃恩的专卖店坐落北京东四环红星美凯龙家居体会广场六层。走进店里,这儿的家居饰品给人的第一印象是,体积相对比较大,与素日里常见的细巧精美的家居饰品构成鲜明对比。

  谈到贝特沃恩家居饰品异乎寻常的特征时,老板之一的张先生介绍,来自荷兰的贝特沃恩是世界尖端的装修品公司,有20多年的前史。一向以来都在为全球大品牌,如好莱坞、迪斯尼、可口可乐等供给饰品规划出产服务。到现在为止现已具有5000多种包含不同国家、不同文明、不同前史的独有产品。

  现在店里的产品有印度文明系列、埃及文明系列、动物系列、卡通系列、人物系列、恐惧系列等。其间,以轿车为蓝图规划的镜子、沙发、挂钟等家具饰品则是最具代表的超现代经典规划。它们以轿车不同部位为原型,结合新元素,打造出了时髦、特殊的装修产品,让车迷和非车迷们都为之张狂。比方一款轿车沙发是把轿车前脸或许后备箱做成沙发,周围满是轿车尾灯。

  据介绍,无论是表现时代气味的轿车造型家饰品,仍是极富古典魅力的工艺品,一切产品都是开模具灌注的,由树脂加玻璃纤维材料一次灌注成型,配以纯手工上色制成的。

  “在贝特沃恩的规划师们看来,家居饰品不只仅仅仅饰品,在具有装修品特征的一起还要有适当的有用性,加以全新的构思,彻底便是放置在家中或许公共场所里的十分有用的艺术品。”老板如是说。比方店门口站着的海盗管家,手里举着一个托盘,咱们是把手刺放在里边,便当来的顾客拿取。其实在欧美国家的别墅里常常能见到,也是放在门口,不过首要是进门放车钥匙等东西的。除了海盗,还有家丁、战士等造型。

  贝特沃恩产品的另一个特点是十分健壮,尤其是那些要承载人体分量的东西都很重。这跟国外人买家具和家居饰品的理念有关,他们需求的不是摆放两三年,而是能够传承下去,持久地运用和摆放。像店里的一个大象摇椅,体重在300斤以内的人彻底能够坐上去。并且摆在花园里,不怕风吹日晒,“用100年没有问题”。

  关于这些把家具与装修有机结合起来、带有浓郁欧洲审美情味的高级装修品,店里把方针消费群定位在两块:一块是大的游乐场、酒吧、主题公园等,一块是高端顾客。

  据了解,店里产品的价格从最低700元到最高的3万元不等,像一个1米高烟灰缸1200元,一个恐龙CD架4200元,法老头像的台灯2800元,摆放在店门口一米多高的海盗管家要8800元。

  老板说这些产品之所以价位高,一是因为技能含量高,现在国内技能很难做到,一方面也跟关税有关,“前一段时刻咱们的家具进口完成了零关税,但店里一切产品进来满是按艺术品走的,关税比较高。”

  产品的高价位决议了买得起这些家居饰品的人群定位,不只有消费才干,并且家里有空间。

  因为公司有专门的规划团队,有多年的定制服务经历,并且有为大公司、品牌公司服务的经历,定制就成为了店里的一大运营项目。

  不过,因为这些产品是灌注而成,规划好后要开模铸造,而开一个模具的开模费很高,少则几万元,多则十几万元。除非一些特性化场所,比方游乐场,主题餐厅等,不然,对个人顾客而言,即便是“掏几百万买房的人”,终究有多少人舍得花几万元的开模费做个家居饰品,这很难说。

  至于怎么想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特征产品引进国内,张先生说比较偶尔:一次踢足球,认识了现在公司的参谋,而此人恰好是荷兰装修品公司派到国内来寻求协作的。

  “他在国内调查了有5年,发现国内的雕塑制品一般都是小件,特别精美,而大件就很罕见,所以一向计划把荷兰公司的产品引进我国。跟着国内经济发展,人们越来越求新求异,他以为把荷兰装修品引进我国现在是最好的机遇。”

  知道有这样一个商机后,张先生和同伴打开了前期商场调查。他们跑遍了北京的闻名家居商场,想找些相似东西作比较,成果都没有找到。

  “国内商场还没有这些东西,这便是时机啊。当然时机一起也意味着危险,不过咱们觉着这些产品的危险不在其他,便是没有人知道,假如需求这些产品的人知道了,会有很大商场。并且,经过了解咱们知道,这些产品不忧虑仿制,因为开一个模具费用很高,并且只能出产几百个,然后就要废掉,出资本钱比较高。

  所以,张先生和协作同伴做了“第一个吃螃蟹的人”。并且为了抢占先机,他们没有时刻去国外调查,只依据产品图片就开端第一批进货。

  在剖析开店以来一单生意没有做成的原因时,张先生以为跟挑选的这个店址有必定联系。

  红星美凯龙家居体会购物广场坐落北京的东四环。据介绍,这个商场规则入驻的品牌有必要具有三条规范:一是环保要好,有必要到达国家要求的环保规范,出具的检测陈述需有权威性;二是层次要高,在世界、国内具有较高的闻名度;三是口碑要好,北京顾客比较喜爱的热销品牌将成首选。

  现在,商场确实入驻了一些国内、世界的家居、家具闻名品牌,像意大利的科宝博洛尼等,商场层次比较高。并且,为了适应体会购物的趋势,商场还在卖场安置上环绕“体会”二字做文章,让购物者感同身受。

  可是,受制于开业时刻――红星美凯龙家居体会购物广场开业还不到一年,并且它周围的配套设备还在建造和完善中,人流和客流比较少,人气不旺。“拿咱们地点的6层来说,周末的客流量也就20多人”。

  部分影响。“人气、人流关于开店来说相同重要,尽管不敢确保每个来的人都是购买者,但只需进来一个人就供给了买的或许性。”

  其实在挑选店址时,他们原本看好别的一些相对比较老练的家居城,比方北居燃之家、西居燃之家、蓝景丽家等,但其时几个当地都没有铺面租借,“即便咱们表明乐意多付店租也不可。”

  前期投入:因为现在张先生地点的红星美凯龙店的定位是展现店,要尽或许展现进口的各个系列的产品,因而面积有近200平米。假如有人也计划开店做全,一切类型的产品都卖的话,店面要十分大。但假如只想选某一个系列比方朴实家居饰品这一块的线平方米即可。

  开此类店的前期投入包含前期租金、装修以及第一批进货三部分。拿红星美凯龙商城为例,30平方米左右的店前期投入大概要15万元左右。

  利 润: 与其他店的运营相同,运营这类家居饰品店每月最大的本钱也是租金, 这儿每平方米每月的均匀租金120元,30平方米的店面租金要3600元。水电估量在200元左右,装修按两年分摊,每月1200 元。一般来说,北京店员薪酬在1000~1500元之间。至于税收,按销售收入的6%核算。这样加起来,每月的运营本钱在7000元,加上每月进货本钱5万多元,每月的营业额要做到60000元,才干到达盈亏平衡。按30天计,均匀每天要做到2000元的营业额。

  张先生介绍说,这类店与其他店有一点不同,便是家居饰品体积比较大,但并不需求把一切的产品都摆下。店里能够备图片,产品是铺排,有顾客需求的话,能够订购。这样每月不需求太多进货本钱,占用的资金会少些。

  门 槛:张先生的店是与荷兰公司协作开的,货直接由荷兰出产公司供给。假如计划开一家相似的店,拓荒进货途径是一个问题。

  选 址:交通便当、规划比较大、装修奢华,并且周围商户层次比较高的中高级家居广场比较适宜。别的,一些中高级的商场比方北京的赛特、燕莎等也是不错的挑选。假如放在家居城,增值服务能够更好地得到表现,比方除了家居饰品这一块以外,还有一些游乐场、主题公园的定制项目也能够打开。

  前 景:现在国内家居饰品这一块竞赛越来越剧烈,但大多数饰品以体积比较小的铺排为主。而跟着买大房子的人越来越多,以及必定数量买花园别墅的人,对体积相对比较大的家居铺排会发生必定的商场需求。并且这一产品自身有着共同的特性,既是装修品,一起又具有用性,是有造型的工艺品。

  风 险:国内简直没有人知道荷兰进口的这一饰品,时刻长了,顾客知道、了解这一产品今后,能在多大程度上承受它,这是最大的危险。尤其是这些产品带有太激烈的欧洲人的审美颜色,以卡通、人像、动物乃至是骷髅为首要装修,与咱们一般意义上的家装修品相差太远,也与我国人的审美有着适当的间隔,这预示着面对的危险更大。

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