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创意家居学习如何“搞大”

发布时间:2022-10-06 12:44:34 来源:火狐电竞APP官网下载

  出口需求萎缩、订单量锐减,曾经生意红火的O E M工厂走到了转型的十字路口。4年前,工业设计出身的张扬决定把朋友的电子代工厂升级成走“极客风”的原创设计品牌,瞄准一二线城市的小资一族,设计、生产新鲜有趣的家居玩意,渠道上主打网店批发,如今逐步把生意做到了海外。

  出口需求萎缩、订单量锐减,曾经生意红火的O E M工厂走到了转型的十字路口。4年前,工业设计出身的张扬决定把朋友的电子代工厂升级成走“极客风”的原创设计品牌,瞄准一二线城市的小资一族,设计、生产新鲜有趣的家居玩意,渠道上主打网店批发,如今逐步把生意做到了海外。

  “小批量生产摸索市场,然后选准两三个品类深挖,这几年我们走得不快,做家居设计品牌本来就是一门慢生意。”极客库创始人张扬对南都记者说,背靠东莞是他们的优势之一,借助原来代工厂成熟的供应链,控制生产成本。

  从“制造”转型“创造”,擅长设计的张扬是创业新团队里的灵魂人物,但到底从哪一类产品入手较容易起步,团队经过了一番摸索。

  一开始试着做极客风格的T恤,尽管销量不错,但既要追赶时尚流行,又涉及尺码要求,对于创业小公司来说过于“麻烦”。张扬倾向于更简单和标准化的产品,比如家居类,一款简约客厅挂钟,一盏D IY拼装木质台灯,把个人的创意和灵感融入设计即可,不用太紧跟潮流,这样一来虽然难出“爆款”,但也无所谓过季和库存,一款产品卖个一两年都没问题。“我们不妄想什么一夜暴富,就想走得稳当些,用十年时间积淀出一个备受认可的家居创意设计品牌。”他对南都记者说。

  在极客库的官网上,展示的品类不算丰富,主打销售的就钟表、台灯、包袋类三种。在张扬看来,创业公司精力有限,因此团队只聚焦在两三个有市场潜力的品类。至于定价,在网上众多家居类小品牌里属偏高。

  “上天猫搜索同类商品,90%以上都缺乏设计感,大家只是在拼低价,这样的模式肯定走不远。”张扬对南都记者说。不过他也坦言,目前国内消费者对设计感要求不高,大部分人只要买个便宜的就行,而侧重设计感的极客库,注定走的是一条小众的路,这也是风投对他们不太感冒的原因。在哪里能懂欣赏极客库的潜在消费群呢?张扬的答案是T w itter和豆瓣,他相信,在那里活跃的小资青年,会跟他有相似的设计审美。在创业初期,极客库正是靠在这两个地方做推广,积攒品牌人气。

  如果是一个北京、上海的设计品牌,也许只能在本地开个设计工作室,然后到其他地方找生产供应商。而极客库身处制造业发达的东莞,本身又脱胎于O E M工厂,有的是供应链资源,容易控制成本。

  张扬介绍,设计好的新品会先小批量地生产几百个来试水市场,如果销售可观就加码到数千个。在他看来,每一次出新品都是一个试错的过程,极客库每个月会上1- 2个新款,然后从中选出可以长期销售的产品。

  在渠道方面,以线上批发为主,目前合作的分销商有200家左右,都是中小型的家居饰品网店,根据销售能力筛选淘汰;另外也做一部分零售,既是多一个销售渠道,同时也是想借助直面消费者获得直观的市场反馈,以便对产品的设计和生产做调整。不过,他坦言,由于生产量不大,积累的销售数据没有太多参考性,市场往往不好预测。在创业初期,极客库的经营都是时盈时亏,好在经过几年的打磨,现在总算持平,每月的营业额大概在30万-40万元。

  极客库的创意产品也引起了部分跨境电商的注意,当中不乏主动找上门来谈合作。张扬判断,这是一个拓展规模的大好机会,毕竟国外对创意设计的接受度更高,也更尊重原创。下一步,他计划主动去寻找合适的跨境分销商,藉此尽快打通海外渠道。

  南都记者留意到,除了常规的销售,极客库也提供定制服务。张扬解释,做定制实属偶然,有企业提出这样的需求,团队就去试一试。据他介绍,定制创意设计产品,大多是企业作为赠送客户的礼品,或者用作专卖店的摆设;这些企业一般不要求重新打样设计,根据极客库现有的款式,按要求改个颜色、换上他们的Logo就行,是一种较简单的贴牌定制,每一单的定制数量不多,在几百到几千个之间。另外也有企业委托极客库做全新的设计定制,即O D M,不过至今只做成一单。

  “我们只是创业小团队,其实无法分身做太深度的设计定制。”张扬说,在企业定制这块,基本上都是一锤子买卖,他没刻意去争取“回头客”,一来类似的定制需求本身就不多,利润空间不大,二来作为小公司精力有限,专注于提升产品的设计和品质才是正业,定制业务权当补充。

  商业模式:设计、生产一体,主要通过网店批发,同时也面向企业提供贴牌定制。

  极客库是一个比较典型的设计创业公司,利用线上渠道来销售自己的创意和产品,在行业内算起步比较早。但我不认同“创意设计只能小众、很难做大规模”这一说法,在我看来,这取决于企业采用怎样的模式,是沿用传统的销售方式,还是已经具备互联网思维,懂得运用互联网作为销售和传播渠道。找准空白的细分市场,推出融入创意设计的优质产品,同样可以撬动巨大的市场。

  国内像极客库那样做出自主设计品牌的团队不多,很多设计师只是把这样的想法停留在大脑里,而没能付诸实践,这是现今整个设计师群体普遍存在的问题,深究其中,缺乏渠道和互联网思维是最主要的原因,其实他们需要一个第三方平台来解决这些他们并不擅长的问题,提供全方面的、立体的打包式服务。

  这就是为什么我在两年前创办了设计癖,希望填补整个设计创业圈的众多缺失的环节,帮助设计师和设计创业团队去创业。包括通过新媒体的方式,在团队开发产品的前、中、后期给予媒体支持,扩大产品和团队的影响力;在线下,我们会开展活动,邀请厂商、渠道商、品牌商、设计公司、设计师、投资人等进行互动,帮助他们完成资源对接。另外,我们也有分销渠道,可以帮助他们把做出来的产品卖出去;对于具有发展潜力的团队,我们还可以对接早期的天使投资。总之,就是把设计创业圈的设计利益相关者都吸引进来,共同打造一个健康的、有良性循环的生态圈。

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