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刘成:让书画成为日用品(组图)

发布时间:2021-10-28 14:25:54 来源:火狐电竞APP官网下载

  书画艺术,我国之国萃,它能让人熏陶心志,修身养性,在人们的印象中,它往往有着尊贵的身价,非往常群众所能企及。但一张精工装裱的六尺卷轴,价格仅300元左右,你信任吗?当你来到古博堂书画院,你会发现,本来艺术品也能够如此让人接近,触手可及。

  古博堂,此名取自一个民间故事。在汉代,有一个皇亲国戚,他热爱保藏书画,家中藏得墨宝很多,也为此散尽家财,他的家也成为鉴赏书画珍品的好去处,就连皇帝也成了那里的常客,有一日,皇帝恩赐此人一座府第保藏书画,并写下“贯古通今,大博全国”的牌子,古博堂因此而得名。古博堂书画院正是要做一个联络古今艺术的渠道,收罗全国艺术英才,宏扬我国传统文明艺术。

  初识古博堂,让人顿觉有三奇:其一,书画院没有气度的门面,它坐落汉口三阳路邻近一个住所楼盘的六楼;其二,这儿的书画琳琅满目,数千件书画就如货品相同,密密匝匝地安放在货架上,更像是个书画便利店;其三,总经理刘本钱来是个“80后”年青人,他阳光、坦率,颇具亲和力。

  一个春日的午后,记者来到古博堂,刚一进门,就闻到扑鼻的墨香,动人肺腑。这儿运营面积不大,一套三居室住所不过110平米,但全部有条不紊。在厅堂的一面墙上,规整地张贴着几百张书画著作的相片,上面均有著作信息和明码标价,顾客在这儿选中著作,即可按编号在书画间取货买走。细心一看,本来价格如此低价,不少著作价格仅300元左右,最贵的著作也不过3000元。“咱们的愿景是让每个我国家庭都能具有一幅我国画!”刘成说,目光中流显露趾高气扬和对未来的神往。

  1980年10月,刘成出生于湖北随州市草店镇,从学生时代起,他表现出乐于往来,长于交流、安排的才能,从小学到中专结业,他一直是班长、学生会主席,也是同学眼中的“学校明星”,优异的学习成绩,乐于助人的精力,让他屡次获得市级奖学金和优异学生干部等荣誉。

  可是,命运却间断了他的学业之路。家庭的贫穷,让他自动扔掉读大学的主意,身边的教师无不为此怅惘。

  1999年,刘成与两个同学来到武汉,在这个举目无亲的生疏城市,他立志干一番工作。

  在武汉,刘成干过保安,当过服务员,做过出售,凭着对营销与生俱来的爱好与研究,凭着杰出的交流、言语才能,他成为一家闻名餐饮企业商场部管理人员。

  2003年,命运再次让他的人生变道。母亲病重,双目失明,需求很多医疗费用,刘成此刻的收入仅仅无济于事。一天,在书中,刘成读到成功学开创人陈安之的一句名言:“一个人要成功,有必要把自己逼到绝地”,这句话触动了他,家庭的职责感、对未来的更高的希望让他决然扔掉现已获得的全部,从零开端。

  没有退路,没有本钱,创业初期无疑是艰苦的。刘成使用自己杰出的表达才能,从掌管人做起,一步步朝自己的抱负行进。

  一次偶尔的时机,在刘成掌管的一个活动上,几位画家现场作画,艺术家高明的技艺打动了他,也打动了周围的观者。一个主意在他脑际划过,这么好的画为什么不能卖掉呢?所以,他立即在现场即兴掌管了一个拍卖会,几件著作在他的促成下找到买家。这一天,也改变了刘成的终身。

  其实,人人都知道艺术品典雅,不管送礼仍是自己保藏都是不错的选择,可是,人们大多不知道去哪儿买艺术品,名家书画动辄上万的价格,印刷、冒充书画滥竽充数,也让他们望而生畏。这种现状,让刘成看到了商机!

  2003年,刘成建立了“现代书画院”,以个体运营方式,开端了书画营销事务。

  在运营方面,刘成最大的特质是稳健、耐性,从不冒进,这也让他的事务有着持久的生命力。为节省日子本钱,刘成每天伙食费控制在两元钱以内,往往一个馒头,一碗面条便是一餐;每月房租不过60元,他和五个伙伴挤在一个十来平米的昏暗湿润又没有窗户的房间……

  事务运营初期,为培养商场,刘成让公司的运营基本上处于平进平出的状况,但他仍然执着地坚持着。

  作为年青人,与艺术家往来,刘成坚持着谦虚好学的情绪,真挚热心的人格魅力,得到了艺术家的支撑与认可,艺术家们也为刘成事务的展开供给了或许。

  为扩展事务范围和顾客认知度,刘成以艺术品拍卖的方式让书画走进民间,除书画专场拍卖、慈悲义卖之外,古博堂还与滚石音乐台、新华夏演艺汇等公共演艺场所协作,在演呈现场无底价拍卖著作,为自己的事务扩展了社会影响力,也得到了大批忠诚的客户。

  在著作的质量上,刘成有着自己共同的主意。尽管著作的价格不高,赢利空间也有限,可是出自古博堂的书画著作必定要与市面上价格低价的印刷品差异开来,有必要要有归于古博堂自己的注册商标。所以,刘成花了3年的时刻完结了商标注册。现在每一幅交到顾客手中的著作都有一个精巧的画盒,上面都贴有印上古博堂注册商标的标签,标签上还留有刘成的手机号码,一些客户往往直接拨打这个电话咨询购买。作为公司总经理,刘成从不以管理者自居,而是将自己看作公司一员,常常亲历亲为,接到客户电话,他常常亲身带领客户选择著作。当顾客得知眼前这位年青的小伙便是公司老总时,往往唏嘘不已。

  由于公司事务正好适应政府大力发展文明产业的方向,在创业中,刘成得到了政府和社会各界的支撑,武汉市团委、青联,江岸区政协、工商联、团委、青联等安排都为刘成事务的扩展火上加油。

  2004年10月10日,武汉古博堂文明艺术公司正式建立,“宏扬国萃,传承文明”成为公司开创时建立的主旨。

  为削减不必要开支,不将运营本钱转嫁给顾客,古博堂没有选择富贵地段的商业门面,也没有奢华的装饰和高级的设备,而是在一个小区的三居室住所低沉地运营着,致使每位慕名而来的顾客,在找到古博堂之后都大喊:“这儿太难找了!”

  古博堂定坐落书画界生意公司和专业书画交流渠道,通过古博堂书画院这一渠道,签约画家,开掘有潜力的书画著作。建立至今,古博堂书画院已有90多位签约画家,这些书画家大多是艺术价值有待发掘的中青年画家、农人画家、艺术院校学生,尽管他们没有嘹亮的名望,但艺术水准上乘,价格也相对低价。

  应该说,艺术家团队的安排和发掘是古博堂运作成功的根底。在这方面,刘成和他的出售团队下了不少功夫。借国家大力扶持民间艺术的春风,他们常常深化全国各地的乡村城镇、田间地头,活跃联络各地民间艺术安排、安排,寻觅那些被称作“非物质文明遗产”的民间艺人。

  “民间画家没有进过艺术院校,他们的技艺大多是祖辈相传,往往使用劳动的空闲韶光作画。他们的画能够称作原生态艺术,憨厚而无华,毫无物质利欲的影响,充满了其单纯的精力寄予。”一起,民间画家几乎没有太大本钱,著作单价相对较低,给古博堂的出售运作留下了较大的商场竞争优势。画作发生的运营效益,也让这些民间画家乐于和古博堂签约协作,所以,这个团队在不断强大。

  在古博堂,三、五百元一幅的著作最常见,销路也最好,“咱们的战略是乡村包围城市刘成说,古博堂现阶段书画产品定坐落中低端,尽管公司有条件出售闻名书画家著作,但刘成有着自己明晰的运营思路最大范围地服务于遍及群众,待商场广泛认可之后,再进步著作价位层次。“卖老群众买得起的书画”成为公司适当长一段时刻不变的运营定位。

  “咱们的方针是做百年老店”,关于刘成来说,品牌意识无疑是一个企业生计的要害,关于运营的艺术产品,古博堂以两层把关,确保艺术品的质量,确保保藏者的利益。

  首要,一切的出售著作均确保为画家自己手绘完结,并加盖古博堂鉴章,并出具保藏证书,承当保真职责,如呈现著作真伪问题,顾客任何时候都能够无条件获得两倍退款。其次,把质量关,著作上架前,必定通过判定和查验,画面上不允许呈现任何瑕疵,如滴墨、破损等。再次,顾客拿到手的每一幅著作都装备了一本精美的画册,画册里边有古博堂的具体介绍,并印有签约书画家的代表著作,购买过古博堂著作的顾客看到这本画册都会感叹物超所值,并引起再次购买的强烈欲望。

  古博堂从不做商业宣扬,也不自动推销事务,杰出的服务和不怕吃亏的精力,客户间的口口相传,为古博堂带来大批“回头客”,现在,公司注册的固定会员有两千余名。

  据刘成剖析,客户主要有两部分,一部分是书画保藏爱好者,他们会定时咨询著作,并买入保藏,另一部分是一些运营企业的朋友,他们出手量大,以礼品奉送为主要用途。从这个层面上说,古博堂正在改变着一部分人群的价值观和消费观。

  曾经有位来自海口的地产老总,在汉看演艺扮演时,花500元买下一幅古博堂的书画著作,回海口后,身边的朋友都为如此低的价格惊叹,也激发了他再次购买的热心。所以,这位老总带着妻子特地赶到武汉,颇费周折地找到古博堂,一口气买走30余幅著作,从此,他与刘成成为老友,也成为古博堂的忠诚客户。

  古博堂建立八年来,商场份额快速扩张,现在,除个人零售事务外,公司还将客户群延伸到全国艺术安排、画廊,做艺术品批发让古博堂在艺术商场别出心裁。现在,公司出售额处于稳步上升状况。

  出售量尽管不断进步,但刘成并没有提价的主意。多年来,尽管运营本钱不断进步,但古博堂的书画定价自始自终,这也导致运营赢利空间大打折扣。但刘成仍然坚持,他说,他经商的理念是:“永久让他人占便宜。”他不仅以最低的价格安稳着自己的客户,并且,跟着物价水平的进步,还及时上调艺术家的酬劳规范。此外,刘成还拒绝了一切商业协作的时机,他想让自己喜欢的工作褪却商业气味,坚持尽或许的朴实与质朴,由于,他的抱负在更高远的一个当地。

  “人这一辈子能做成一件自己想做的事,并且它能发生杰出的社会效应,这对我来说就足够了!”尽管,现在古博堂事务欣欣向荣,但刘成并不介意商业效益与个人所得,关于我国文明的传承与推行,他自觉肩头有一份职责。展望未来,刘成将方针锁定于湖北首家艺术超市,让书画著作像普通产品相同陈设着,让老群众能方便地赏识、选择,这对他来说是真实有意义的事。尽管艺术超市还处在准备阶段,但他说:“我国文明博学多才,我国书画正是我国文明的最好表现,咱们要让人们买艺术品,就像买日用品相同,轻松随意!艺术超市也会招引更多的人重视书画,重视我国文明!”

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